《人物有约》第十三期分享嘉宾朱志强：互联网创业新思维

       中华人物网讯：8月15日，《人物有约》访谈栏目第十三期线上行业大咖分享活动如期进行，《人物有约》访谈栏目在各单位和媒体的支持下，已经进入了一个新阶段，本期很荣幸邀请深圳智联网络文化有限公司董事长朱志强先生来做本期分享会的嘉宾。 活动期间，共100个微信群同步直播，将近五万人同步在线一起聆听朱志强师的精彩分享，在活动期间并与听众进行了互动，在三千六百秒赤诚对话后，取得了圆满成功。

《人物有约》是人物邦旗下品牌，是一个有料有态度的人物文化传播平台，致力于有故事的人物创业故事分享！分享成功背后的辛酸苦辣！分享他们的付出！汇聚来自各行业人物一段段窝心的真情干货分享，三千六百秒赤诚对话，千万次殷切回响。打造《人物有约：分享你的成功故事》。天天有干货，人物有立场，有料有态度，每期嘉宾和你走心地聊聊他们的成功故事。

王凯：大家晚上好，《人物有约》第十三期嘉宾分享会，现在正式开始！我是王凯，是本期嘉宾分享会的主持人，今晚我将与黄苏一起主持本期嘉宾分享会，很荣幸邀请深圳智联网络文化有限公司董事长朱志强先生来做本期分享会的嘉宾。

黄苏：下面由我们与朱志强董事长一起来分享今晚的精彩！欢迎朱志强董事长！

朱志强：现场的观众朋友以及在线的朋友们大家晚上好，我是朱志强，今天有幸成为《人物有约》的第十三期嘉宾。感谢《人物有约》栏目组，感谢主持人。今天我给大家分享的主题是：互联网创业新思维。

主持人：您好，朱董，据我了解您是一直在金融领域中打拼，打拼了十多年，是什么意念促使你进军互联网领域呢？

朱志强：感谢主持人，你这个问题很棒，我在金融行业做了多年时间的经验，也接触很多传统行业企业家们，在接触过程中我了解了很多信息，随着移动互联网的普及和兴起，各行各业面临着前所未有的机遇，在我看来互联网到现在才算真正进入社会发展轨道，人们的思维发生了变化，具体是什么原因让我踏入互联网领域，很简单就是市场在变，消费模式在变，时代也在变，我不得不加入，自中国改革开放以来，金融已是全球经济体系之一，而中国目前也是走向进入全球经济体系之内。移动互联网时代也是当今全球信息体系的时代，信息和资讯与商品市场也在变化中，但消费用品市场是形然需求的！开发互联网商品领域，也是进军互联网络时代的原因。所以我选择了移动互联网。

主持人：您好，朱董，在您转入互联网领域，都遇到了哪些问题？都是怎么解决的？

朱志强：当我踏入移动互联网领域中，问题存在是必然的，问题出现了我们要看问题的严重性，情节比较严重的，我们会第一时间召开股东会，把问题抛出来分析，这个问题是哪一个环节出现的，把问题细分化，点对点的去解决，而严重一点的，互联网络领域世界是虚拟的，而虚构虚假的信息亦太多，因此，要实现互联网是很重要的，在我们移动互联网平台里，移动互联网依靠的是诚信，也是网络平台的整合提供的服务机制，因此也需要有区域经济国家商品法通过会较为被消费群体认同才能令国健康发展，因为互联网世界已是超越国界的。我们在移动互联网遇见过很多问题，但是我们最终都是一一解决。去年我们做这个项目白送网就遇到很多问题，比如和商家合作这个模式，商家不是很理解我们的模式，这是o2o模式，线上+线下的模式，线上和线下同时对接，线上是我们的商城，线下我们是和实体店铺合作，很多人不理解，免费的模式，商家不理解白送是怎么形成的，很多商家以为我们这个平台是圈钱的，白送的东西是如何赚钱呢？我们遇见问题后都是全力以赴去解决的。

主持人：您好，朱董，在您进入互联网领域之后，提出了“互联网新思维”，这个“新”字体现在哪，给大家具体讲一讲？

 朱志强：“新”，在我的字典里是非常比较简单，简单来说就是行业与行业之间的跨界，“新”就是跨界，也就是说从一个领域进入其它领域。未来十年，一切都开始移动互联网化，移动互联网正改变着用户及企业的行为习惯，不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道，新的更大的对手已经用互联网思维在布局跨界，打劫你的市场，但很多企业家却浑然不知！互联网思维是一种分析商业民主化的思维，开放，协作，分享，共享，共赢等互相结合来创新。所谓互联网思维其实就是产品思维和运营思维，因此，商品交易平台模式启动新的思维，就是开发互联网络信息发展，提供免费服务让消费者选择购物的便利平台所需而产生，也是超越区域性或国界的电子交易商品，价格体系和互联网媒体平台而完整交易的。案例：比如我们做服装行业，服装行业怎样才能做得更大更强，我们需要新的理念就是跨界，跨界值得是突破原有的行业惯例，通过嫁接外行业价值和全方位的创新，实现现在价值跨界的企业，品牌行为，能让企业转换生存空间，让一个品牌在一个短的时间之内超过竞争对手，迈向行业巅峰，跨界就是这么重要，跨界不是简单的商业技巧，而是企业和竞争品牌跨界的大智慧，它包括品牌战略，研发，传播，营销，执行的一个系统化，企业往往有一种或多种资源时，建议大家可以在竞争激烈的市场中，利用有利的资源整合进来，但是这种优势并不能保证企业保持长久的盈利，消费人群和层次都发生了很大的变化，多元化发展也成了趋势，企业如果在这个时候还能坚持原来的商业模式或经营思维不变，面临的调整和压力是增加的，我们面临淘汰和吞并的情况下，我们需要心智跨界创新，打劫整个市场。这就是移动互联网“新”的体现。

主持人：互联网新思维与商业模式怎么去结合运用的呢？

朱志强：互联网新思维与商业模式怎么去结合运用要根据行业来制定，不同的行业采用不同的方式，从商业模式创新的实践来看，可以考虑7种商业模式：

第一种，提升大众消费方式的模式

我们可以借助互联网平台提供有利益的保证给我们大众消费，另外一种方式比如免费也是如此。

第二种，传递生活的方式

传递生活的模式是成功的品牌与专卖店，在客户细分的情况下，我们可以将生活模式、价值观、象征意义，融合品牌形象，引发客户的认同，如今部分品牌和企业已经在开始探索，创新的关键是如何达成客户的锁定，提高客户的认同。

第三种，消费者跨界满足资本物质需求的阶段

面对相对丰富的商品选择客户体验式，关注商业模式和客户与公司之间创造感情联系，让客户感觉我们懂他，创造关键是客户与客户的参与，开发客户的体验。

第四种，指向客户制定的商业模式

在新的消费者开始时，我们要采用互联、互动的第三方的支撑，创新有效的客户，生产商和零售商要思考细分品牌和自由品牌创新。

第五种，控制供应链的商业模式

消费者不仅要求商品的可靠性，更期待新的商品诞生，企业要控制供应链，加快新的商品提供速度，在提供消费者体验同时，创造新的产品，创造新的价值，改进营销意义。

第六种：分销启动商业模式

在传统商业模式中，人们去商店或中心购物，商业模式改变传统模式，如今消费者已经成为中心，分销启动不是简单的去开几家店，而是和消费者想到商品和服务，希望相配，创新的的关键是，实现客户效应并改进营销效应。

第七种：实现我们社交的商业模式

群体的社交网络模式，还是社会思考引发，消费者都在寻找自我实现，群体有自我价值观和理论观，行为规划，但运用传统手段打入社交群体，困难重重，模式需要探索，创新主要是参与客户群体中而提升客户参与。

如上就是我们的商业模式，商业模式如何与移动互联网结合呢，我给大家分享五句话：

 1、商业模式和创新新事物中，我们需要改变营销意义

 2、我们要提高有效运行

 3、我们要锁定客户

 4、我们要实现客户的效益

 5、我们要提高客户度、参与度，有效提供给所有的客户

以上就是我给大家分享的商业模式如何互联网怎样和商业模式结合在一起，把我们的企业做大做强。

主持人：据我了解，您创造出很多种颠覆营销，跨界打劫的商业模式，能给大家讲讲这个“跨界打劫”是怎么做到的呢？

朱志强：一切都开始移动互联网化互联网以及移动互联网时代，最严重的问题之一是什么？不是对手比你强，而是你根本连谁是对手都不知道！新的更强大的对手已经用互联网思维，在布局跨界，打劫你的市场，我们如何去快速打劫呢。

案例一：比如我们传统的酒店，是会员制的模式，我们如何跨界呢？比如我们去云南开酒店，用什么模式呢？所有的消费者只要在我这里消费，所有入住的人全部都是免费的，免费就是最大的跨行打劫，我们做的酒店是免费的，我们用免费去吸引更多的消费者，我们可以推动整个盈利，还可以整合各界资源。

案例二：我们还有一个优优之家商城，这是和淘宝、阿里巴巴一样的商城，唯一不同点是模式不一样，我们是采用免费的模式，线上和线下都是免费，优优之家全部是免费的，你消费多少免费多少，优优之家有购买区和消费体验式区，也是我们的优币区，优币区是联合线上和线下，两个商城区域里商品是一样的，服装，电器，数码......，这只是线上，消费多少送多少，拿100优币可以兑换100元的产品回家，连快递费都不需要出，线下我们和各行各业实体店合作，合作之后，如家酒店跟我们合作有什么好处呢？如果消费者去如家酒店住一晚上，花了200元，优优之家马上送客户200优币，客户立马用200优币在优币商城去兑换200的产品，这样的模式一诞生，足够吸引消费者，肯定会选择入住如家。优优之家有一个回收功能，比如联想的电脑，京东上也是3000元，在优优之家上也是3000元，消费者拿3000元去京东去买，会获得30的豆豆，可以替换30的现金，我们去京东买了3000元的电脑，在我们优优之家消费一台电脑，我们可以获得3000优币，可以兑换同样价值的3000元的电脑，假如电脑坏了我们有回收功能。这就是我们的跨界，我们把优质的厂家，优质的商家集中在我们的优质平台上面，同时把优质的平台提供给消费者。

主持人：朱董，您好，您是怎么看互联网发展趋势的？

朱志强：目前，在互联网不断的创新发展下，传统企业的发展模式已经逐渐过时，尤其是当下‘互联网+’这个领域，自从2015年两会提到，未来发展是移动互联网的10年，也上升为国家战略之后，互联网与传统产业的结合将是必然的，而每个行业都会离不开移动互联网嫁接，在这个领域中，互联网起到了最大的便利，服务以及方便，在移动互联网这个领域是离不开的，因为我们一个企业想做大、做强，离不开服务，服务最简单就是互联网化，用互联网去服务我们一切的客户，快速，跨界是突破所有行业惯例，通过嫁接外行业价值，全面创新而实现价值跨越的企业，知名度，品牌行为，她能让企业通过转换生存空间放大，能让一个品牌在短时间内超过竞争对手，迈上行业颠覆，所有企业都离不开移动互联网，移动互联网是非常强大的。

主持人：非常感谢朱董的精彩分享，讲的非常棒，商业模式和跨界打劫听了让我们特别兴奋，通过免费的形式确实打劫了不同的行业，现在是我们的提问环节，欢迎大家踊跃提问。

主持人：大数据推广怎么去做的？

朱志强：大数据推广非常简单，如下几种是大数据的推广方式：

第1种：产品的重要性

我们要做好产品，产品是非常重要的，产品就是企业的形象，最好的产品并得到消费者认同，企业和产品才能更好的推广。

第2种：媒体宣传

我们通过宣传媒体，移动互联网时代，技术普及后技术更加明显。

第3种：就是流动性的活动宣传

因为企业品牌宣传都是需要深入到消费者群体中，只要企业本身做到了平民化，才能更让消费者喜爱。

第4种：病毒式营销

病毒式营销是一种高校的信息传播方式，这种病毒式模式也是比较夸张的，效果也也是最佳的。

第5种：及时通信营销

可以通过IM营销工具，发布一些产品信息，促销信息，或者可以通过图片发布一下网友能看见的表情，同时加上企业宣传标志这种营销也是比较可观的。

第6种：网络口碑营销

案例小米手机利用互联网广大的营销平台营销自己的产品，抓大众的一些心理，吸引大众的注意力得到消费者的口碑，受到消费者人们追捧

第7种：网络直复营销

就是利用网络直接复制营销是指生产厂家通过网络直接分销渠道，直接销售产品。

主持人：互联网新思维适用于任何行业吗？

朱志强：互联网新思维是适合每一个行业，因为行业之间与行业之间存在竞争，如果你不创新很难生存的，答案是适合。因为后期所有行业都离不开移动互联网，因为移动互联网是服务的工具。

主持人：智联网络公司有计划上市吗？

朱志强：我这家公司有上市计划，我在启动这家公司的时候就是按照上市标准走的，一切按照执行，接下来9月底我们先挂牌四版，三年以后直接转板到创业板。在新四板转让一部分股权，然后把它们全都买过来，互联网时代，传统企业成长规则失效，资本的力量＋互联网的手腕＝核爆全球！

主持人：由于时间原因，《人物有约》第十三期嘉宾分享会即将结束，这里要感谢朱董的精彩分享与解答，期待下一期朱董再来《人物有约》来为大家分享！！！谢谢朱董，谢谢各位听众！！！